健身行业正在加速洗牌、加速分化。

7月底，乐刻运动举办“百城万店”战略发布会，现场宣布未来5年内进入100个城市，开到1万家门店。同日，乐刻发布两大子品牌瑜伽品牌馆“YOGAPOD小瑜荚”和健身子品牌“闪电熊猫”。目前上述品牌矩阵均开放加盟。

      在中国消费市场，万店主要集中在餐饮领域，典型的如蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖等，还有如益丰药房、老百姓大药房等一些连锁药店规模也能做到过万。这些基本上是与民生需求息息相关。但是目前国内的连锁健身房尚没有达到万店规模的，甚至连千店都是一大门槛。

资料显示，乐刻2015年创立于杭州，主打用互联网方式为消费者提供健身服务的概念。主要产品包括线上的乐刻App和线下的乐刻健身、LOVEFITT健身空间、FEELINGME私教馆等。

7月早些时候，同一赛道的Keep在港交所上市，这个国内互联网健身赛道的头部企业上市首日高开4.77%，市值达159亿港元。

而从整个行业来看，一边是以乐刻、Keep等玩家为首的互联网健身企业蓬勃发展，跑马圈地，另一边传统线下健身房收缩却成为这几年的关键词。

今年1月，中健健身“暴雷”，创始人失联；6月，一兆韦德在其官方微信公众平台宣布浙商财团对其重组。今年上半年连锁瑜伽馆品牌梵音瑜伽、梵羽瑜伽、Mysoul也被曝光出现闭店、退卡困难等问题。

一位业内人士透露，健身的市场需求正在增加，但是很多健身房倒下的原因除了成本太高外，还与整个健身人群的特性有关。

一般来说，消费者会因为一些原因冲动购买健身房年卡、半年卡等套餐，但是一般在坚持到两个月左右的时候，会产生健身倦怠、甚至打退堂鼓的情况。而真正形成健身习惯，至少需要坚持固定频率健身一年左右，也只有到这步才有机会把消费者变成稳定的用户。

“正是因为健身人群的这个特性，大部分健身房的消费者存在着极大的流动性。企业不得不一直挖掘新用户，但这些新用户能沉淀下来的又很少，在反复地‘拉抽屉’过程中，企业的租金成本、宣传成本、人员成本却一直在提升，最后导致传统线下健身房的经营困难。”上述人士认为。

行业数据显示，在主流城市中，2022年健身俱乐部平均增长率为3%，倒闭率却高达13.30%；健身工作室的平均增长率为3.52%，倒闭率为16.01%。

线上线下冰火两重天的背后，是国内的健身行业正进入洗牌阶段的现实，未来不仅是对企业的专业度以及服务水平的考验，更是对企业耐力的考验，抢占更多市场份额成为现阶段企业追逐目标。与此同时，一些主打差异化的健身房悄然崛起，也在推动健身行业格局演进。

每周一、四的晚上8点，阿贵都会雷打不动的来到公司附近的乐刻健身房“撸铁”。

据他观察，9点前后这家健身房的跑步机没有一台在休息。而在更衣室里，还挤满了那些刚换下衬衫西装、放下电脑包的白领，他们正整装准备开启“暴汗”旅程。

阿贵自己选择的是乐刻月卡服务，连续包月的费用只要190元左右，然后只要到乐刻旗下的健身房验证即可，期间可以不限次数参与团课。但由于晚上的课程比较热门，偶尔也需要靠运气才能抢到。而且他还可以在每次90分钟的团课结束后再加练1小时左右的器械，他说“等于花了一样的钱却练了两样”。

显然，像阿贵这样“贪便宜”选择互联网健身产品的人不在少数。相比于传统健身房多只提供年卡和半年卡而言，互联网健身可以提供次卡、周卡、月卡、季卡等多种选项，一方面给了年轻人可以后悔的“退路”，另一方面也缓解了囊中羞涩的尴尬，毕竟对于打工人来说动辄近万元的年卡实在太贵了。

早前，网上有一个很有意思的问题——月薪多少才能健身自由？小红书网友给出的答案是至少2万元。

这一答案也得到了数据层面的验证，根据精练GymSquare发布的《2022中国健身行业报告》，月薪超过2万的健身房用户，年健身消费超过10000元的占比大幅度提高（从24.3%到46.6%）。1万元，接近一家高端健身房的年会籍费用，也大约是一线城市2-3个月的私教健身服务。可以被理解为“健身自由”的门槛，也意味着有足够经济能力选择多种类的健身内容。

从大环境来看，我国体育产业处于快速发展期和上升期。党的十八大以来，我国体育事业蓬勃发展，2014年全民健身上升为国家战略，2019年国务院办公厅印发《体育强国建设纲要》，提出五大战任务。预计到2035年，体育产业成为国民经济支柱性产业，我国体育产业总量占GDP的比重将达到4%左右。

另一方面，随着居民可支配收入的提高、审美观念的转变和形体健康意识的增强，居民更愿意将资金和时间投入体重和健康管理，也驱动了健身行业发展。

现阶段，我国健身市场主要分为两种形态，即线上健身和线下健身。

这里所说的线上健身市场，主要包括健身应用、视频应用、直播应用、健身博主及运动产品品牌等，考验的是优质专业的健身内容，以及线上线下的无缝集成。根据灼识数据，以2021年的平均月活跃用户及平均月度订阅会员数统计，keep在中国线上健身平台中排名第一，平均月活跃用户与订阅会员数均为竞争对手的两倍以上。

健身人群及线上健身人群渗透率方面，2021年中国线上健身人群渗透率为45.5%，而美国为67.9%，线上仍具有较大机会。

而且健身线上化也是大势所趋，2020年中国体育产业峰会的数据显示，我国健身人群中超过75%的人正在使用在线健身App，这其中在家跟随视频运动和打卡的比例合计占到了九成以上。

而传统线下健身房相对分散，2021年行业CR2仅占5%，区域性特征较强，地方品牌在用户品牌认知、扩张成本等方面壁垒较高。

从B端来看，线下健身服务主要以传统健身房、新式健身房和垂直健身工作室为主，属于重资产投入，经营成本高昂，准入门槛较高，变现模式主要以卖会员卡和部分运动周边产品为主，服务半径较小。

在C端用户看来，线下健身相对更加限制健身的时间和空间，线上健身具备更高的性价比、更灵活的健身场景和更丰富的健身内容，更加符合都市群体的快节奏生活。

从增速来看，线下健身会员增速远低于线上健身月活跃用户增速。根据灼识数据，线上健身会员及健身内容的年平均月活跃用户数，从2016年的约140万增加到2021年的1.38亿，预计到2026年将达到2.38亿，2021年-2026年的复合年增长率为11.6%；而线下健身房会员总数，预计将从2021年的4100万增加到2026年的4700万，复合年长率仅为2.6%，远低于线上健身会员的增速。

不过整个健身行业线上和线下正在深度融合。典型的就是keep，除了Keepland自营门店外，keep还合作了多个知名线下健身品牌，如奥美氧舱、Muscle Dog、源力悦体、戎马健身等。乐刻也在逐步拓展线下业务，“万店”的野心就是从线上到线下的最好证明。

健身市场的火爆，背后是健身需求的增加。

当下，中青年群体健身锻炼的目的不再局限于“练肌肉”。

首先，对于健康的追逐助推了健身热潮。肥胖已经成了全球负担并引发危机，数据显示中国有约1/3的人肥胖或超重。2021年，中国肥胖患病人数为2.3亿人，2025年中国超重及肥胖人数突2.65亿人。减重减脂的需求成为很多人加入健身的原始动力。

其次，都市生活节奏快，身体和心理健康问题日益严重。在快节奏生活下，情绪问题、工作压力和亚健康状态成为居民日常生活工作中的主要痛点，由此带来的健康挑战催生出全民健身需求。

再加上网络上健身类KOL的影响力日益增长，也帮助健身更快成为年轻人的选项。根据克劳锐数据，大量健身博主出现，健身用户可以更快速直接的获得健身知识，甚至借助身边随手可得的用品，实现居家健身的目的。

据抖音运动健身报告显示，截止2021年12月7日，粉丝过万的运动健身创作者超6万名，抖音运动健身视频数量同比增长134%，运动健身创作者同比增长39%，健身类主播涨粉同比增加208%，健身主播直播收入同比增加141%。

一份调查结果显示，提高身体素质是79.4%的90后、81.4%的80后、81.8%的70后三类人群健身锻炼目的的首要选择，此外还有减脂减肥、减轻压力和调节情绪、防病治病等。在此前提下，90后和80后还偏向于健美、消遣娱乐和提高运动技能等需求，70后则更加关注满足其消遣娱乐的需求。

最后，健身的便利性也是很多人的迫切需求，于是在街边绿地、公园广场上的智能健身房就成了刚需。

日前，体育总局办公厅等部门联合印发《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025年）》。通知指出，要推进智慧化健身设施建设，推动全国2000个以上的县级行政区域，到2025年底前，配建质量安全有保障、具备实时运动健身指导等功能的智能室外健身器材。推动3000个左右的公共体育场馆，在2025年底前完成数字化升级改造。以具备条件的大中城市为重点，引导支持建设智慧健身中心、装配式社区智能健身房。

所谓的智能健身房，是指将新一代信息技术与运动健康技术相结合，将室内智能健身设施搬到室外，为用户提供AI体测、运动计划、健康科普与智能教练，并以人机交互的智能设施为入口，构建全民运动与健康数据平台。

在北京的一处室外智能健身房，我们发现这些设备可以用微信扫描二维码登录，甚至还可以人脸识别“打卡”。在智能体测区，跟随语音提示或现场导视牌按顺序完成13项身体能力测试，生成完整的体质健康报告。结合这份报告，大数据还会制定出一份个体化的“运动计划”，进而帮助大家完成渐进式、反复地锻炼。

“一开始不太会用器材，但我发现扫码的小程序里有视频教学，可以帮助我规范动作避免损伤。”在健身的居民王先生说。而且这些设备还具备互动功能，比如动感单车可以和旁边的另外两辆一起竞速比赛，大家设定好一个骑行距离比拼谁最先完成；在划船器上也有类似的设定，设定好300m或500m的目标后，几台划船器就可以开始一场竞速赛。

与此同时，年轻人的运动爱好和兴趣越来越广泛，小众运动也开始进入大众视野。《2022中国年轻人群运动发展白皮书》显示，年轻人运动爱好的种类包括球类运动、水上运动、冰雪运动、健身运动、户外运动、舞蹈等多个大类。

这些运动健身消费者的运动项目清晰后，对于运动品牌也是件好事。

比如拉伸、普拉提馆的兴起，给出了具体的用户画像，进而带动了Lululemon、HOTSUIT、VFU、SIOON等品牌的销量增长。而露营和登山的兴起，让始祖鸟、探路者、The North Face、KAILAS等运动品牌成为近几年的潮流新品。

线下健身馆也抓住了这个潮流，推出了不少贴合年轻人的联名活动，如乐刻与外星人、OneFit与Therabody、超级猩猩与Wagas……诸多品牌跨界都是基于对已有目标群体的理解，根据用户喜好的交叉性向外延展，完成用户资源的互换。

在多样化、多变性的健身需求前提下，人们对运动类、健康类的服务需求量也始终在提升，使得整个行业有了源源不断的动能。

一般来说，消费者越细分，需求就越多，市场也就越大。

将消费者群体按不同标准划分为若干较小的、有着相似特点的细分子市场后，再根据特定的消费群体提供具有优势的产品或服务，往往也更能打动消费者。

随着移动互联网的普及，2015年起线上直播健身、线上视频健身课程、线上一对一授课等依托互联网的健身课程产品兴起，为居家健身爱好者带来了接近健身房健身体验。数据显示，2021年中国线上健身用户超过1.38亿人，约为同期线下健身房会员数的3倍。

在线上健身市场细分种类中，除了各类课程之外，线上健身食品的占比最高，2021年健康食品占线上健身市场的52.7%。而线上健身装备及服饰市场随着市场需求的扩大而占比不断上升，由2015年的32.5%增长至2021年的39%。

从行业细分市场来看，据华经产业研究院预测，2022年我国在线健身市场中健康食品市场的占比最大，高达50.3%；其次，线上健身装备及服饰占比41.1%；线上健身物联网、线上健身会员及课程市场占比分别仅有7.9%和0.6%。

2022年中国健康食品需求量达到76.7万吨，整体市场规模已经超过2079亿元。

以其中更为细分的轻食领域为例，由于轻食具有可以让食用者的营养摄取无负担、无压力、更健康的特性，因此成为很多健身人群的正餐首选。IT桔子数据显示，2021年至今共有7家轻食品牌获得融资，其中典型的如每鲜说Pre-A轮获得数千万元投资、植鲜生A轮获得千万级投资等。

而在线下，传统健身房也开始求变。2017年，自助健身舱开始在国内出现，大部分都可以提供24小时的无人自助健身。以超级猩猩为例，其主要以200平方米的团体健身工作室和50平方米的24小时智能化健身仓为主，多分布在市中心的商业中心，面向的是25-40岁的中产阶级和准中产人群。

而相比传统的年卡、半年卡模式，超级猩猩按次收费的方式也更灵活。超级猩猩不同的课售价不同，价格区间在69-239元，中间有89、129、159元档，迎合了年轻人多变、求新的需求。

也有企业按照健身人群的特性，向更细分的领域探索。

我们走访了位于北京丰台区的一家女性健身房，与传统健身房相比，这里没有器械吱吱作响也没有音响的嘈杂声，不同区域还做了分隔和隔音处理，整个健身房显得静谧私密。

健身房创始人雨琦介绍，这家健身房只接待女性学员，所有教练也是女性。女生更喜欢练臀腿，但是许多普通健身房中的器械更适合男性的需求，强调练背练胸为主，所以并不适合女性的需求。考虑到女性身高、力量、耐力等因素，整个健身房还专门定制了运动器械，并且在课程上做了优化。

健身爱好者李女士称，在男女混合的健身房里，大家都会互相看来看去，感觉很不自在，尤其是做一些大动作的时候，很害怕走光。在女性健身房里，自己能更专注在运动上、没有其他顾虑。